Три метода бизнес-разведки конкурентов

Бизнес-разведка Под бизнес-разведкой прямой перевод с английского — в мире понимается сбор и анализ сведений о партнерах и конкурентах. Цель бизнес-разведки состоит в том, чтобы выявить реальное положение дел в конкурентной среде, определить сильные и слабые стороны бизнеса конкурентов. Бизнес-разведкой занимаются банки, инвестиционные, аудиторские, исследовательские, консалтинговые компании, рейтинговые агентства. Одни делают это в интересах собственного бизнеса, другие — по заданию клиентов. Фактически любое маркетинговое исследование содержит элементы бизнес-разведки. Однако отсутствие различий между разведкой и маркетингом можно постулировать, только если считать маркетингом всю работу фирмы с внешней информацией. С практической точки зрения это нецелесообразно. Конкурентная разведка производится в интересах бизнеса и только бизнеса, в отличие от разведки в интересах государства.

Роль и место конкурентной разведки в системе управления бизнесом

Темы промышленного шпионажа и конкурентной разведки в последнее время становятся все более популярными. Что такое конкурентная разведка? Впервые он появился более ста лет назад, но считается, что данный термин в его современном понимании сформировался в середине х годов. Конкурентная разведка — сбор и обработка данных, для выработки управленческих решений с целью повышения конкурентоспособности коммерческой организации, проводимые в рамках закона и этических норм.

Особо хочется отметить, что между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем нельзя ставить знак равенства, как это пытаются делать некоторые в силу своей некомпетентности. Все, что наказуемо в соответствии с УК РФ, перестает быть конкурентной разведкой и становится промышленным шпионажем.

Бизнес-разведка и оперативный финансовый мониторинг Какие существующие методы позволят выполнить необходимые . меньше того преимущества, которое получит бизнес от ее использования;; руководитель может.

Цели и задачи проведения конкурентной разведки В поиске альтернатив развития и успешных примеров компании в первую очередь исследуют конкурентов: В этом случае думать, полезен данный опыт или нет, не приходится, поскольку, если конкурент завоевывает очередную массу потребителей или захватывает новую долю рынка, значит, у него наверняка что-то функционирует лучше.

Поэтому конкурентный бенчмаркинг выходит на первый план, к тому же методы сравнения своей продукции и бизнес-процессов с похожими элементами прямых конкурентов не так уж сложны. Надо понимать, что доскональное изучение конкурентов на практике редко осуществимо и является чрезвычайно сложной задачей. Необходимо проводить анализ, учитывая множество факторов: Вдруг наша организация сможет так же или даже пойдет еще дальше?!

Открытый и добровольный обмен информацией между конкурентами сразу отпадает в силу своей малой реалистичности. В изучении конкурентов важнейшую роль играют маркетологи-аналитики, изучающие прайс-листы, технологию, ценовую политику, поставщиков, спецпредложения конкурентов и т. Многие компании прибегают к опросам потребителей для выяснения их мнения о товарах и услугах конкурентов, их сильных и слабых сторонах.

Автор: Сергей Леонидович Киселев, к. Задачи этой системы заключаются не столько в сборе, обработке, оценке и накоплении данных, сколько в их информационном анализе и синтезе управляющих воздействий. Её основой является подсистема бизнес-разведки .

Конкурентная разведка, бизнес-разведка, экономическая безопасность, одно из направлений конкурентной разведки – Интернет-разведка, методы и.

Были конструктивные отклики, в том числе и у критиков статьи, за что всем, кто советовал, подсказывал, конструктивно критиковал - спасибо. Был даже неожиданный побочный эффект: Я переделал статью, с учетом высказанных мне замечаний. По сути, получилось так, что мой опыт безопасника не позволил сразу понять, что не все вещи очевидны для неспециалистов и что их надо"разжевывать". Плюс, некоторые термины действительно пересекались с таковыми в федеральных законах, что вносило путаницу и искажало смысл статьи.

Мне кажется, в этом варианте не остается места для домыслов и двойного толкования, а наоборот - становится понятно, что конкурентная разведка всегда легальна и главное - что ее легальные методы могут дать отличные результаты. В работах Евгения Ющука подробно объяснено, что государственная разведка предназначена для нарушения уголовного законодательства иностранных государств, для того, чтобы проникнуть в их секреты. Но не все, что можно делать государству, разрешено делать бизнесу или другим негосударственным структурам.

Поэтому уже на этапе появления конкурентной разведки все, что нарушает законы государства, в котором действует конкурентная разведка, было из нее исключено.

Евгений Ющук. Конкурентная разведка

Кто действительно без нее не может, так это представители узких рынков, рынков с малым количеством игроков, а также высокотехнологичные компании. В случае если хотя бы один из этих критериев присутствует, успех будет во многом зависеть в том числе и от бизнес-разведки. В нашем бизнесе присутствуют все три вышеописанных показателя, определяющие эту необходимость. Занимаясь созданием систем управления контентом, мы представляем узкий высокотехнологичный рынок ИТ-интеграции.

Количество наших потенциальных конкурентов весьма небольшое, однако постоянный прогресс требует не только знания того, над чем работают другие игроки рынка, но и понимания, как будут развиваться технологии в будущем. Многие компании на этом рынке занимаются не столько поиском информации, сколько ее сокрытием.

Какие методы используются в конкурентной бизнес-разведке Сейчас его стали использовать для оценки деятельности компании.

Конкуренция внутри отрасли; Потребители. Так как цена на продукцию зависит от цены на сырье, то количество поставщиков и их предложения напрямую влияют на конкуренцию. Товары, удовлетворяющие одни и те же потребности, держат рынок в напряжении. Из-за этого компаниям приходится прибегать к акциям, дополнительному продвижению товаров. Появление новых игроков на рынке также приводит к борьбе за удержание места под солнцем. Чтобы справиться с их влиянием, компании начинают думать о новых каналах сбыта, патентовать технологии.

При этом время от времени изменяется интенсивность конкуренции между давними игроками. Например, она может усилиться из-за медленного спроса на продукцию или из-за начала новой маркетинговой кампании кого-то из них. Как ни странно, даже потребители являются конкурентами. Они давят на компанию, требуя снижения цен, повышения качества обслуживания и качества самих товаров, в конце концов, сталкивая компании друг с другом в борьбе.

Чем меньше эти факторы будут давить на компанию, тем больше у нее возможностей увеличивать прибыль. Однако эта схема не учитывает давление государства.

Конкурентная разведка: все, что вы хотели о ней знать

Пассивные методы не предполагают непосредственного прямого контакта с источником информации. Очень часто пассивные методы позволяют осуществлять удаленный доступ к источникам информации. Пассивные методы сбора сведений, как правило, ориентированы на вторичные источники информации СМИ, Интернет и т. В то же самое время пассивные методы позволяют осуществить быстрый поиск и сбор информации, но со всеми особенностями и изъянами, свойственными вторичным источникам информации.

Тем не менее даже при использовании возможностей пассивных методов сбора информации не стоит забывать о собственной безопасности разведчика и обеспечивать скрытность и секретность разведывательной деятельности.

При постоянном использовании конкурентная разведка может дать владельцам бизнеса гораздо больше, чем они предполагают. Вот лишь основные.

Кто-то, может быть, скажет, что это ряд мероприятий, направленных на изучение экономической и политической ситуации в других странах. Но в среде предпринимателей, скорее всего, заговорят о разведке деловой. Сегодня уже не стоит вопрос о целесообразности проведения деловой разведки. Многие руководители предприятий понимают, что это напрямую связано с корпоративной безопасностью. Угроза для последней, как правило, возникает из-за конфликта интересов, который в условиях конкурентной борьбы присутствует всегда.

Деловая разведка — это постоянный процесс сбора, обработки, оценки и накопления данных, их анализа с целью принятия оптимальных решений. В самом процессе ее проведения можно выделить следующие этапы: На каждом этапе используют свои, соответствующие моменту методы. Начинают любую работу с накопления материала.

"«Кабинетные» методы бизнес-разведки"

Конкурентная разведка включает в себя целый комплекс мероприятий, направленных на сбор полноценных сведений о работе конкурентов с целью принятия правильных решений в сфере управления, а также для выбора эффективной управленческой стратегии. В свою очередь, конкурентная стратегия — это совокупность факторов воздействия окружающей обстановки, схема перспектив и негативных факторов развития бизнеса. Таким образом, конкурентная разведка является эффективным маркетинговым инструментом не только для стабильно функционирующих корпораций, но и для небольших организаций, поставляющих различные услуги и продукции — которые впоследствии могут стать конкурентоспособными.

Конкурентная разведка (англ. Competitive Intelligence, сокр. CI) — сбор и обработка Использование разведки в деятельности бизнеса началось отнюдь не в конце XX . Государственные предприятия и учреждения сегодня также используют такие методы конкурентной разведки как системы работы с.

Конкурентная разведка в бизнесе. Оперативное информирование способно кардинально влиять на принятие управленческих и стратегических решений. Для бизнеса владение информацией является одним из ключевых факторов его успешности. Разведка стара, как мир, так как с древних времен люди стремились заранее знать намерения и возможности своих врагов или соперников. Истории успешного промышленного шпионажа Шелк.

Единственным источником шелка был Китай, который строго охранял свою монополию. Однако персидским монахам удалось разведать секрет и вывезти шелковичных червей в Рим в полых посохах. Китай потерял миллионы в своей внешней торговле. Бразилия фактически владела монополией на производство каучука. Одна из английских фирм нелегально вывезла растение из Бразилии в Англию несмотря на строгий запрет бразильского правительства на экспорт каучуконосов. В результате экономика Бразилии стала приходить в упадок.

Ранние американские колонисты зависели от Англии в получении фабричных товаров, особенно текстильных изделий. При этом Англия запретила не только экспорт фабричного оборудования и его чертежей в колонии, но и эмиграцию специалистов по производству текстиля. Самуэль Слейтер будучи подмастерьем в Англии запомнил чертежи текстильной фабрики.

Коммерческая разведка : метод определения прибыли

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!